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突破增优困局 打造5G团队

来源:    2022-5-23 16:43:34     浏览次数:0

行业转型 全新时代 中国保险行业是以专属代理人为主导的市场,在经历 2015年监管放开以后的一轮繁荣周期后,代理人规模出现缩减,顶峰时期行业注册代理人近千万,近一年行业脱落近 200万人上市公司代理人规模亦出现明显缩减。但是,从供给匹配需求的逻辑思考,优化供给端生产要素,提高全要素效率,最大程度满足客户日益增长与变化的保险需求是发展核心。分析需求方客户群体更加年轻化、需求多元,中高净值客户关于资产配置安排需求上升,要求队伍培养趋于专业化、职业化、绩优化。

直面挑战 抓住机遇 华夏保险同样面临类似的挑战与困难,如何克服困难寻求新的发展就成为当下华夏保险乃至济宁华夏的重中之重。经过2022年一季度发展,优增优育的趋势愈发强烈,从根源上增优势在必行。

领袖沙龙 全新尝试 2022年3月底济宁中支总经理栾书铮组织中支营销内勤研讨制定了华夏保险济宁中支人才甄选211工程和人才引进帮扶工程两大项目。3月28日中支例行部门长会议中,栾总再次提出了营销条线要加强两大工程推动进度的要求。营销分管总王奉志高度重视,当日召开营销部会议,确定召开济宁中支第一期精品创业沙龙,助力两大项目的顺利实施

3月29日营销条线召开营服经理会议,王总首先向机构负责人宣导了“丹凤朝阳”工程暨人才甄选211行动和人才引进帮扶行动。隆重推出济宁中支第一期精品创业沙龙活动,计划于4月16日召开。为优增优育、引进MDRT人才搭建平台。中支营销部积极组织筹备精品沙龙,多次研讨,栾总多次给予指导性建议,最终确定华夏保险济宁中支“高素质、高品质、高绩效、高成长、高收入5G领袖计划”创业沙龙全部事宜——时间、会场、人员、物料、流程、分工等。但事与愿违、好事多磨,因疫情突发状况导致创业沙龙无法如期召开,最终延迟至4月23日召开。

运作时间加长,储备人力增加,原计划在党建室召开的创业沙龙因疫情导致的参会人员不确定,中支21号紧急召开创业沙龙会前会,制定紧急应对方案。关于活动会场由原来的党建室,增加视频会议室作为备选,分别可容纳10人、20人参会。中支营销部在王总的指挥下,对两个备选会场进行充分的布置——会场摆放、投影设备、音响设备、墙面布置、桌布整理等,事无巨细均考虑周全。


最终,在中支的精细运作下,华夏保险济宁中支“5G领袖计划”创业沙龙于4月23日中德广场22楼华夏保险视频会议室召开。济宁中支总经理栾书铮亲致领导辞,营销分管总王奉志做《我们的未来重新想象》的工作汇报,优秀业务伙伴分享创业华夏心路历程,参会嘉宾积极互动。济宁华夏第一期精品创业沙龙圆满结束。


总结复盘 再启征程 会后,王总带领营销部就本次活动召开复盘会,总结得失,从实践中寻求成长与突破。首先,本次创业沙龙是行业发展新时代下的一次全新尝试,对于济宁华夏业务转型、打造绩优团队、储备绩优人才有良好的推动作用。成功为济宁华夏2022年决胜半年战役储备了10余位强劲战力。其次,在整个活动操作中,会前准备、会中实施、会后总结所有环节缺一不可,会中实施流程细化,严格把控各环节,破冰互动、领导致辞、行业宣讲、交流沟通等精确分秒细致到人。营销部对本次参会业务员伙伴进行了调研,采纳外勤团队的合理建议。创业沙龙得到参会伙伴的一致认可,他们表示参与多少收获多少,真真正正的为他们团队发展储备了绩优人才,助力他们团队在挑战面前突破大发展。总结复盘再启征程,济宁华夏上下同欲为第二期创业沙龙做好准备。



5月28日,华夏保险济宁中支“5G领袖计划”创业沙龙第二期,欢迎您!

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